曾服务于重庆家电行业上市公司、电动车行业知名企业推广、市场研究、品牌总监等职，长期从品类战略定位与接触策略研究，独创消费者关键需求、竞品的动态、自身数据库挖掘的“金三角研究理论”，倡导实效传播，大量批发，坚持品牌、产品和营销三位一体、全程策划、整合营销的思想。
一、增量在哪里？
重庆电动车企业增量大致有以上四个路径，但大多数公司往往会受到人、财、物、信息、竞争、时间等因素影响，所以集中所有资源和能力解决一个最关键且最迫切的因素运用“聚焦”策略可事半功倍，带动了批发市场。对比上述四个因素， “单店提升”可以改善的空间并不足以马上产生巨幅的增长，“多开店”也受制于经销商资金、尤其是人员管理限制而很难突破，相对言“渠道空隙”和“产品空隙”是最有可能马上突破，而且这两个因素相辅相成，这里主要谈“渠道空隙”。重庆电动车批发
二、为什么说“渠道空隙”因素是性增长的突破口？
2．1渠道模式分析
重庆电动车企业区域代理+直营模式形成的长渠道之痛：
行业内大品牌均采用区域代理+直营模式发展城市、县级市场，产品从工厂出厂后到达县级，再被批发到乡镇或者到村级经销点，最后到达消费者手中，渠道层层加价消费者可能很难承。
重庆电动车县级直营商开发网点过程中价格成为双方的焦点：
全国不足1/3的乡镇市场被少部分有思路、有超前意识、想做大做强的县级直营商所开发，但在与乡镇网点合作中广泛存在合作紧密性不强、忠诚度不高、投入店面建设后又无法控制经营，批发供货价格成为双方合作中的焦点。
大规模生产无法面对个性化需求：
重庆电动车行业内大品牌在开拓乡镇市场、村级市场时，又受到运输、价格体系、管理能力、现有渠道模式等因素限制无法针对乡镇批发市场、村级客户直营定身量造产品。
重庆电动车乡镇、乡村市场是二、三级品牌生存的最后真空：
但大部分二、三线品牌在城市、县级市场被三大品牌挤压后，往乡镇市场转移，采用本身就不高的价格体系、直接对接乡镇经销商，乡镇经销商抵制不住和工厂直营的诱惑直接与二、三线品牌合作。
2．2国家政策背景分析
1、家电下乡是国家对大品牌发展的支持，但随时有停止的可能。
2、乡镇、村级市场是国家对超标电动车执行标准最空白的地带。
三、如何抓住机遇批发开发乡镇、乡村市场？
3．1全年活动核心价值主题：“惠民”工程
3．2全年活动每月二次，分别有二个副主题，全年不少于6波，循环实施：
活动主题一：“电动车家电下乡、以旧换新惠民优惠1060元。”
或“电动车惠民政策、以旧换新下乡补贴实惠到家。”